外贸人要取得询盘，第一时间要找到外贸客户。在做外贸的时候通常有两种获客方式：

1. 被动获客：在各个B2B网站发布产品，宣传自己公司的品牌，展示自身产品的质量，被动等待外贸客户上门询盘。

2. 主动获客：浏览各国供应商和采购商的名录，顺利获得对这些潜在外贸客户进行调研，分析其贸易记录、采购价格、意向产品等，定位适合的外贸客户，获取潜在客户的联系方式，自主开发客户。

凯发k8国际可以分析到，不管是被动获客还是主动获客，B2B网站都在其中发挥了不可或缺的作用：

对于被动获客，外贸企业可以在B2B网站上发表公司信息、产品信息;

对于主动获客，外贸企业可以在B2B网站上浏览供应商和采购商，获取自己的潜在客户列表。

但是在很多国外B2B网站上发布信息是要钱的，还很贵。那么有哪些国外免费B2B网站呢?建议跨境人收藏!

1. 全球：

- Alibaba：http://www.alibaba.com/

- Tendata：http://www.tendata.com/

- GlobalSources：http://www.globalsources.com/

- Kompass：http://www.kompass.com/

- Europages：http://www.europages.com/

2. 美国：

- Thomasnet：http://www.thomasnet.com/

- MFG：http://www.mfg.com/

- Kinnek：http://www.kinnek.com/

3. 印度：

- TradeIndia：http://www.tradeindia.com/

- IndiaMART：http://www.indiamart.com/

- ExportersIndia：http://www.exportersindia.com/

4. 日本：

- Japan External Trade Organization (JETRO)：http://www.jetro.go.jp/

5. 德国：

- Wer Liefert Was：http://www.wlw.de/

6. 韩国：

- EC21：http://kr.ec21.com/

7. 英国：

- eSources.co.uk：http://www.esources.co.uk/

- Applegate：http://www.applegate.co.uk/

8. 加拿大：

- Canadian Trade Index：http://www.ctidirectory.com/

- Thomasnet Canada：http://www.thomasnet.com/canada/

9. 澳大利亚：

- IndustrySearch.com.au：http://www.industrysearch.com.au/

- HiPages：http://hipages.com.au/

外贸企业总是想要找好用的B2B网站。

一个好用的B2B网站，只要用心经营，就可以帮助外贸企业拓展客户和市场、寻找供应商和产品、提高效率和降低成本、获取市场信息和行业动态、建立信誉和品牌形象等。

但是，大多数的B2B网站都不是免费的。即使可以发布产品信息，它也暗含了许多需要付费才能获取流量的高级功能。并且，B2B市场竞争激烈，许多企业都在同一平台上竞争客户和业务。流量越高的网站，外贸企业就难以突出自己的产品或服务，难以吸引外贸客户的注意。流量低的网站，外贸企业更加难以取得询盘。即使取得询盘，这些顺利获得在互联网上搜索供应商来做外贸的企业往往都是中小企业，外贸企业难以取得大订单。

那怎么才能一步到位扩大市场，快速开发新外贸客户? 

凯发k8国际顺利获得19年外贸行业深耕，70000+国际贸易企业的服务方案的结论，在营收达到1000万美元以上、年复合增长率达到30%以上的企业中，约87%都采用了围绕核心客户进行“精准开发”的方式!

什么是“精准开发”？

围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，有助于业务的精准增长。

客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>分析详细客户开发方法)

1. 市场分析：顺利获得四大维度数据分析，全面分析市场环境，洞察市场增长方向。

2. 客户画像：花费80%的时间服务于20%的精准优质外贸客户。

3. 线索获取：利用海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获取优质外贸客户的线索。

4. 客户背调：迅速分析外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。

6. 建立联系：顺利获得多渠道快速与外贸客户取得联系。

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。

8. 客户管理：智能地管理新老客户。

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如何找外贸客户？看看以下文章：

1. 快速找到外贸客户的九种方法

2. 什么是海关数据?如何用它来开发客户?

3. 非常实用的6个外贸客户开发渠道

4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析